Nas minhas formações para brokers e team leaders costumo passar um vídeo que ilustra as emoções de correr uma maratona, em oito etapas: entusiasmo, negação, choque, isolamento, desespero, a «parede», afirmação e euforia. Escolho este vídeo porque todos passamos por fases semelhantes a estas quando procuramos atingir um objectivo difícil, seja uma maratona, seja uma meta para a nossa carreira ou a nível pessoal.
Ganhar consciência destas fases é meio caminho andado para as ultrapassar. Permite-te medir o pulso da tua motivação e ajustar a determinação em conformidade. Porque quando defines um objectivo tens que ser teimoso, determinado. Se vais correr uma maratona, não vais tentar correr uma maratona, vais correr uma maratona. Se decides ser agente imobiliário, ou broker, ou team leader, se esse objectivo é importante para ti, não vais experimentar, vais fazer.
Para isso tens que te preparar, treinar, ter o objectivo bem definido e ter uma estratégia para lidar com os momentos difíceis e para agarrar a energia dos momentos em que estás em alta. Tens que ter um plano para cada etapa do caminho: para aproveitar o entusiasmo inicial, em que estás cheio de pica, os momentos de determinação, em que sabes qual é o passo seguinte. Mas também tens que ter um plano para quando aparecem os obstáculos, para quando as dúvidas te assaltam, os desafios se arrastam e se acumulam, e começas a questionar o próprio objectivo.
Ter consciência destas fases ajuda a não seres surpreendido quando bates na «parede» e sentes que já não tens mais força para continuar, quando chegas ao ponto em que cada passo é uma luta e a tua cabeça se enche de razões pelas quais deverias desistir. Ajuda a saber que mesmo nesse momento é possível encontrar dentro de ti mais umas gramas de combustível, um novo fôlego para continuar.
O que não significa que não haja momentos em que é preciso parar e avaliar se estás a ir no caminho certo. Pode ser preciso invocar o teu propósito, o teu norte, ter bem presente porque é que estás a fazer o que estás a fazer.
Ao navegar contra ventos e marés, podes ter que chamar todas as tuas forças, ou aprender a bolinar.
Eu corri a meia maratona de Lisboa e só não fiquei pelo caminho porque sou teimoso. A experiência serviu-me para perceber que aquilo não era para mim e que o meu objectivo maior – ser saudável – teria que ser concretizado por outras vias. Desde então, já experimentei várias, desde beber sumos verdes a ter um personal trainer.
Se há uma solução que não funciona, pode ser preciso rever a estratégia, encontrar alternativas, andar mais depressa, andar mais devagar. Pode ser preciso encontrar outra forma de chegar ao teu destino. E está tudo bem. Podes fazer ajustes, sem que tenhas que abdicar de um resultado que é importante para ti. O que não vale é mudar a meta só porque é difícil lá chegar: podes ser flexível na abordagem, sem ter que ser flexível no objectivo final.