Criar raízes

Criar raízes
“Para ter uma carreira de sucesso no mercado imobiliário o melhor que podemos fazer é ficar, criar raízes. Não andar a saltitar. Porque quem fica cresce mais forte.”

Certo dia um enólogo foi visitar o terreno que a minha mulher tem em Arruda dos Vinhos. Esse senhor, com os seus 80 anos, tem hectares e hectares de vinha e vende vinho para todo o Mundo. Quando se conheceram, a minha mulher disse-lhe que queria produzir vinho e convidou-o para um almoço e uma visita.

Os dois subiram à serra, onde estavam plantados uns 10 hectares de vinha. Ele viu tudo, mexeu nas uvas e explicou que aquelas videiras tinham sido ali colocadas com bacelos de 30cm. Recomendou que as novas videiras, a plantar naquele sítio, no cimo da serra, tivessem bacelos de 80cm.

Porquê? Quando a vinha tem raízes fortes e profundas, elas vão buscar água a todo o lado. A vinha cresce sem precisar de ser regada e as uvas produzem vinho de qualidade. O sucesso da vinha, como na vida, vem de boas raízes.

O mercado imobiliário não é diferente. Eu tenho sucesso porque criei raízes, porque fiquei. Quando eu fico, ganho experiência, ganho credibilidade.

Se eu crio raízes no meu bairro, na minha zona, torno-me uma referência. As pessoas conhecem-me, a senhora do café sabe o meu nome e recomenda-me quando alguém quer mudar de casa. Ficando, crio laços com os sítios, com as pessoas, passo a ser uma referência na minha comunidade.

 

Estes laços são importantes quando estamos nisto a sério, sem prazo. Estes laços vão trazer-me os clientes que eu acompanho desde que eles compram a primeira casa até à primeira casa dos filhos, vão trazer-me clientes para a vida. E porque sabem que eu estou nisto para ficar, são eles que dão o meu nome quando conhecem alguém que precisa de ajuda.

Com raízes fortes, posso ser a pessoa que está lá quando é preciso, posso ser a pessoa com que os outros podem contar. A árvore forte que resiste às tempestades. Posso ser a pessoa que é capaz de resistir, sem voar para longe, quando as coisas correm mal.

Quando começámos a expansão para o Brasil, a primeira coisa que fizemos foi procurar parceiros que já conhecessem o terreno, que já lá tivessem raízes. Se tivéssemos ido sozinhos, tenho a certeza que não tinha corrido tão bem, como não correu bem a muitos que tentaram antes de nós.

Atravessámos o Atlântico com o espírito do agricultor e lançámos sementes. Sabemos que o tempo nos está a trazer as plantas, as flores e os frutos. Crescemos porque temos gente que conhece a terra, gente que sabe quando plantar, quando regar, quando adubar. É um trabalho de paciência, de carinho, de cuidado.

Para ter uma carreira de sucesso no mercado imobiliário o melhor que podemos fazer é ficar, criar raízes. Não andar a saltitar. Porque quem fica cresce mais forte. As pedras no caminho tornam-se castelos e os momentos difíceis transformam-se em momentos de aprendizagem.

Isto não é uma verdade universal, depende dos objetivos de cada um. Se eu quiser ir dar a volta ao Mundo, criar raízes não me ajuda. Mas para crescer numa carreira neste sector, a minha experiência de 20 anos neste negócio diz-me que se aplica o paradoxo: ao criarmos raízes podemos ir mais longe.