RE/MAX no feminino

RE/MAX no feminino
“As mulheres vinham com uma vontade de querer provar que eram capazes, a si mesmas, aos pais, ao marido, ao mundo.”

Quando a RE/MAX nasceu, em Denver, em 1973, Dave Liniger revolucionou o mercado. Ele quis chamar a si os melhores agentes imobiliários, propondo que estes recebessem a maior fatia das suas comissões, ao mesmo tempo que cobriam os seus custos na empresa.

Contrariamente ao que Liniger esperava, só quatro pessoas aceitaram os termos propostos. Três eram mulheres.

Para compreender o quão insólito foi este arranque, temos que voltar a um tempo em que menos de metade das mulheres adultas nos EUA trabalhava fora de casa. Precisamos de recuar a uma altura em que o acesso das mulheres à educação era limitado e que ainda se combatia a ideia de que a mulher tinha que ficar em casa, ter um bom casamento, ser uma boa dona de casa, ser mãe de família.

No mercado imobiliário este estereótipo era ainda mais enraizado. Ficava mal a uma mulher fazer contactos, estar sozinha dentro de uma casa com desconhecidos.

Era um mundo de homens. E foram as mulheres que salvaram a RE/MAX.

Dave Liniger tinha a loja vazia e apercebeu-se que havia milhares de mulheres que estavam em casa, que queriam trabalhar e que não tinham essa oportunidade. E percebeu, com Gail Main, a mulher que se tornaria sua esposa e co-fundadora da RE/MAX, que as mulheres vinham com uma garra que as ajudava a ter resultados.

As mulheres vinham com uma vontade de querer provar que eram capazes, a si mesmas, aos pais, ao marido, ao mundo. Vinham com uma vontade que nunca antes o mercado tinha visto.

Por outro lado, elas vinham com um novo conceito. O vendedor homem, à data, era muito formal. As mulheres traziam uma abordagem diferente, conseguiam vender criando uma relação com as famílias. Mesmo sem formação, as mulheres queriam saber das crianças, das escolas, dos espaços, do jardim, do quarto dos meninos, da localização da casa. Mesmo sem ter essa noção, elas já sabiam o segredo da imobiliária.

Foi assim que a RE/MAX passou de ser uma empresa que era mal vista por contratar mulheres para, quatro anos depois, ser líder de mercado em Denver. A RE/MAX está hoje em mais de 100 países, tem cerca de 8 mil lojas e mais de 120 mil agentes.

No Grupo Latina, cerca de 60% dos agentes são mulheres, e desde sempre que são mulheres as nossas melhores vendedoras.

A RE/MAX não seria o que é hoje sem as mulheres. E por isso fica aqui um agradecimento e um elogio por todo o contributo que as mulheres têm dado ao longo destes anos à RE/MAX.