80% dos negócios na RE/MAX são feitos em partilha, ganham forma com o encontro de um agente à procura de comprador para a casa que angariou e um agente à procura de casa para o seu cliente.
Isso quer dizer que quando um agente chega ao final do ano com 100 mil euros, na realidade ele esteve envolvido em negócios que renderam mais de 200 mil euros, em que metade foi distribuída por todos os parceiros. Este valor aumenta quando temos em conta as referências, e o valor que é distribuído por quem traz o contacto certo para o negócio.
Então como é possível ser um top producer, se o dinheiro é distribuído por este e por aquele e tu ficas só com uma parte? A resposta é: faz mais partilhas. Porque quando analisamos os resultados dos agentes imobiliários de topo, ao contrário do que se poderia prever, a percentagem dos negócios feitos em partilha sobe até aos 95%.
Zig Ziglar diz que podemos ter tudo o que queremos na vida se ajudarmos os outros a conseguirem o que querem na vida. Há uma razão para o facto de 95% dos negócios feitos pelos melhores agentes da RE/MAX serem feitos em partilha: se o teu foco for ajudar os outros, tudo o mais vem em seguida.
Eu não queria ir para o Brasil – não gostava da ideia de ter que me meter num avião tantas horas. Os colegas brasileiros durante anos estenderam-me pedidos para ir lá falar, sem sucesso. Até que um dia decidi ir lá dar uma palestra, quando senti que precisavam de mim do outro lado do Atlântico. Com o meu medo de viajar, paguei a diferença do bilhete para viajar em executiva e meti-me num avião.
Ajudar os outros traz recompensas, mais cedo ou mais tarde. Essa minha ida ao Brasil foi o ponto de partida para a expansão no país – ano e meio depois temos mais de 100 lojas e as vendas estão a correr super bem.
Como agentes, como brokers, temos a oportunidade única de fazer a diferença na vida das pessoas. Recrutar um agente é ter o privilégio de acreditar na pessoa antes que ela acredite em si “O nascimento de uma estrela”. Ajudar uma família a encontrar uma casa é fazer parte dos sonhos dessa família. Ajudar alguém a fazer um bom negócio – para todos os envolvidos – é participar numa cadeia em que cada elemento gera abundância na sua vida e na vida dos outros.
Ajudar os outros faz-te sentir bem contigo próprio, dá-te um propósito e um sentimento de pertença. Ajudar os outros fortalece as relações e é contagiante, quanto mais dás, mais os outros dão e mais todos recebem.
