Quando tens um talho, a melhor forma de conseguir bons clientes é ter boa carne. Esta fórmula é válida para qualquer vendedor, qualquer que seja o produto ou o serviço que oferece.
No sector imobiliário, a melhor forma de encontrar novos clientes é ter boas angariações. Partilho três boas razões para apostar na procura dos melhores imóveis para angariar:
Criar conexões
Um imóvel cobiçado atrai muitos compradores e dá-te a oportunidade de interagir com as pessoas que estão interessadas nesse imóvel específico. O maior número de compradores interessados vai alimentar o teu funil de vendas, gerando mais marcações de visitas e mais propostas e garantindo que encontras mais facilmente o comprador ideal.
Mais, os compradores interessados podem ainda estar numa fase inicial da procura de casa e nem sequer ter um agente. Angariando um bom imóvel crias uma oportunidade para conhecer estes clientes e estabelecer uma relação.
Para além disso, o momento em que fazes a angariação é a ocasião perfeita para te apresentares aos vizinhos e dares a notícia em primeira mão. Quando angarias um imóvel no teu bairro é o momento ideal para bater às portas e anunciar: coloquei hoje este imóvel à venda e faço questão que os vizinhos sejam os primeiros a saber.
Garantir reciprocidade
Outro trunfo das angariações é a reciprocidade. Se um agente imobiliário de topo partilha 95% dos negócios, o principal cliente numa angariação são os nossos colegas. Se queres alimentar uma postura de cooperação, quando angarias um imóvel vais partilhá-lo ativamente com os teus colegas e dar-lhe assim a maior exposição possível. Se os colegas fizerem o mesmo quando têm angariações, todos vão ganhar com isso, e a melhor forma de conseguir isso é dar o exemplo e mostrar os resultados.
Ganhar credibilidade
Uma lista de boas angariações vai trazer credibilidade à atividade do agente imobiliário. Um comprador à procura de um agente vai provavelmente sentir-se mais confiante com alguém cujo portfólio está alinhado com o que ele procura. O mesmo se passa com um vendedor.
A angariação é o tema dos vendedores de sucesso, dos vendedores que controlam o negócio. Se estás a começar a tua carreira como agente imobiliário este é um ponto crítico – uma angariação permite-te gerar uma maior exposição da tua marca a vários níveis.
Se te posicionares no mercado como a pessoa que tem o melhor produto consegues um fator de diferenciação que te vai garantir mais e melhores clientes.
Um alerta: ter boa carne pode significar vender hambúrgueres vegetarianos. A ideia é ter as melhores soluções para os teus clientes. Se queres vender casas a famílias, não vais procurar angariar o melhor T0 da zona, mas se o teu foco estiver no público solteiro ou divorciado, essa pode ser a melhor solução.
