Nós temos o poder da criação. Somos capazes de imaginar o que ainda não existe, de sonhar o futuro. Há uma frase que diz que ninguém pode voltar atrás no tempo e criar um novo princípio, mas qualquer um pode começar agora e criar um novo fim.
Definir um plano é imaginar o futuro, é decidir quão longe queremos chegar. A teoria diz-nos que a base de qualquer plano são os números – o que não se consegue medir não se consegue gerir. Os números ajudam-nos a transformar o pequeno em grande, ações em projetos, e a converter esses projetos em resultados que marcam o passo para nos tornarmos a pessoa que queremos ser.
A beleza de sabermos o que queremos é que o universo conspira para que isso aconteça. Quando as pessoas à nossa volta percebem a nossa dedicação, o empenho nos nossos objetivos, mais vezes começam a aparecer convites que nos levam no sentido que queremos, em vez de nos desviarem do caminho.
Se estás a começar uma carreira, seja em vendas, no mercado imobiliário, ou outra qualquer, dá-te espaço para sonhar, para encontrar o teu propósito. Se estás num ponto na vida em que te sentes preso num beco sem saída, talvez seja o momento de renovares os teus sonhos.
No plano vais definir os teus números a curto, médio e longo prazo. Qual é o valor de faturação que te vai permitir levar a família de férias no próximo Verão, pagar a faculdade dos miúdos, poder ajudar aquele familiar que precisa, comprar aquela casa com jardim? Qual é a taxa de conversão de contactos em clientes a que aspiras? Que prémios gostavas de receber?
Estas metas são só números, mas são muito mais do que isso. São a concretização da vida que queres ter, da pessoa que queres ser. Estes números vão-se materializar em segurança, liberdade, reconhecimento e crescimento. E o teu plano vai ganhar força se nele verteres um propósito maior: a vontade de servir os outros. Se ao planeares o teu tempo tiveres em conta aquilo que podes contribuir para o mundo à tua volta, vais ganhar em motivação, em conexão com os outros, e em resultados.
Claro que não basta escolher metas, é preciso implementar as rotinas para as concretizar. O número de telefonemas por dia vai-se converter no número de reuniões com clientes, no número de negócios fechados, na faturação anual. As horas que passas a receber formação, ou a ajudar um novo colega, vão-se converter numa maior consciência da forma como fazes a prospeção ou a qualificação, e em pistas para melhorar. O tempo que passas a ajudar um novo colega vai-te ajudar a consolidar o que já sabes e a criar relações preciosas.
Isto é mágico: podes escolher o que queres e definir uma estratégia para o conseguir. Este é o poder da criação, um poder que tu tens, que eu tenho, que todos temos. Definir um plano para o que queres que seja a tua vida vai-te ajudar a criar raízes e a crescer mais forte.
